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小売業、粗利益、商品回転率、交差比率,GMROI


小売業での利益向上には、「儲かる商品」を選択することが必要です 【送料無料】 225/40R18 18インチ LEHRMEISTER レアマイスター ノニーノ(SBCポリッシュ) 7.5J 7.50-18 YOKOHAMA ヨコハマ DNA エコス サマータイヤ ホイール4本セット フジコーポレーション。儲かるかどうかは、次のような尺度で評価します カードでポイント最大34倍 3/21(木)20:00~3/26(火)1:59迄 コンチネンタル Viking Contact 6 SUV スタッドレス スタッドレスタイヤ 225/60R17 ブリヂストン ECOFORM エコフォルム CRS12 ホイールセット 4本 17インチ 17 X 7 +53 5穴 114.3(数値例)

問題例

              商品A  商品B
売価[円/個]       100  100
仕入価格[円/個]      80   80
毎日の平均販売個数[個/日]  10   10
平均在庫量[日分]        5   10

粗利益,粗利益率
「売価-仕入価格」を粗利益 といいます。これの大きい商品を取り扱うことが利益向上に役立つのは当然です。それを売価や仕入で割ったものを粗利益率といいます(数値例) 【オートウェア】 本革シートカバー アクセラセダン にお勧め! 15C / 20C-SKYACTIVE / 20E系 品番:1364。
 なお、売価設定の視点では、粗利益は「どれだけの利益を得るか」の値ですが、それを値入額といい、粗利益率を値入率といいます。

粗利益,粗利益率

定義式:粗利益=売価-仕入価格,粗利益率=粗利益/売価
数値例:商品Aの仕入価格を80[円/個],売価を100[円/個]とすると,
    粗利益=100[円/個]-80[円/個]=20[円/個]
    粗利益率=20[円/個]/100[円/個]=0.2=20%

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短期的には店舗費用などの固定的な費用はコントロールできませんから,短期の利益確保の観点では粗利益を大きくすることが必要です カーメイト エンジンスターター ミラ 5ドアセダン H18.12~H20.12 L275S/L285S系 プッシュボタンスタート・キーフリーシステム・イモビ無車 TE-W7300+TE105。しかし,競争の激化,経済の低迷,価格破壊などの影響により粗利益率は非常に低い状況になっています カードでポイント最大34倍 3/21(木)20:00~3/26(火)1:59迄 ミシュラン PRIMACY 3 AO プライマシー3 サマータイヤ 225/45R17 KYOHO SEIN-SV ザインSV ホイールセット 4本 17インチ 17 X 7 +48 5穴 114.3。

商品回転率
スーパーなどではよく薄利多売といわれますが,粗利益は小さくても沢山売れれば利益が出ることは常識的にも理解できます。「1年間の売上個数/平均在庫個数」を商品回転率 スタッドレスタイヤ ハンコック ウィンターアイセプト IZ2エース W626 185/60R15 84T & ENKEI エンケイ パフォーマンスライン PFM1 タイヤホイール4本セット 185/60-15 HANKOOK Winter i cept IZ2A W626(数値例)といいます。

商品回転率(売価評価)

定義式:商品回転率(売価評価)=売上高/平均在庫投資額(売価評価)・・・(ア)
   =1年間の売上個数/平均保有在庫日数分の個数・・・(イ)
  (アは金額で計算するとき,イは数量で計算するときに用いる。結果は同じになる)
数値例:商品A
    売価100[円/個]
    毎日の平均販売個数10[個/日]
    平均在庫量5日分=50[個]のとき,
  (ア)による計算
    売上高=100[円/個]×10[個/日]×365[日/年]=365,000[円/年]
    平均在庫投資額=100[円/個]×10[個/日]×5[日]=5,000[円]
    商品回転率=365,000[円/年]/5,000[円]=73[1/年]→73回
  (イ)による計算(分子と分母から共通の100を除いたもの)
    1年間の売上個数=10[個/日]×365[日/年]=3,650[個/年]
    平均保有在庫日数分の個数=10[個/日]×5[日]=50[個]
    商品回転率=3,650[個/年]/50[個]=73[1/年]→73回
(練習)商品Bでは,売価100[円/個],毎日の平均販売個数10[個/日]であるが,
    平均在庫量10日分=50[個]である。

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。商品回転率は?     答:36.5回
注:在庫を仕入価格で評価する方法もある。そのときはイは利用できない。
    商品Aの商品回転率(原価評価)
    =売上高(365,000[円/年])/(80[円/個]×10[個/日]×5[日])
    =91[1/年]→91回
    同様に商品Aの商品回転率(原価評価)=45.5回

交差比率,GMROI
結局は「粗利益率×商品回転率」の高い商品を取り扱うことが利益をあげることになります 。この指標に交差比率 (数値例)GMROI (数値例)があります。

交差比率

定義式:交差比率=粗利益率×商品回転率(売価評価)
数値例:各値は上記と同じとする
    商品Aの交差比率=0.2×73=14.6
    商品Bの交差比率=0.2×36.5=7.3

交差比率は,売場面積あたりの利益評価の指標だともいえます 【メーカー在庫あり】 アクティブ ACTIVE 汎用スロットルキット TYPE-3 巻取径φ28 800mm メッキ/ゴールド 1063184 JP店。商品Aも商品Bも1個あたりの利益や1年間の売上高は同じですが,商品Aにくらべて商品Bは2倍の在庫を持っています。在庫量を売場の面積であると考えれば,面積あたりの利益は商品Aは商品Bの2倍になります。

GMROI

定義式:GMROI=粗利益率×商品回転率(原価評価)
数値例:各値は上記と同じとする
    商品AのGMROI
    =粗利益率(0.2)×商品回転率(原価評価)(91)=18.2
    商品BのGMROI=0.2×45.5=9.1

GMROIの定義式を変形すると「(売上高-仕入高)/平均在庫の仕入金額」となり, 商品の1年間の粗利益を平均在庫の仕入金額で割ったものになります。これは商品への投資効率を示すものであり,GMROIが大きい商品が利益が大きいといえます。それでGMROIを商品在庫投資総利益率ということもあります。

利益向上のためには,交差比率やGMROIを上げることが必要です。それには、売価を上げることや仕入れ価格を下げること、売上個数を伸ばすことが考えられますが、それらには限界があります。すなわち、平均在庫量を減らすことが重要な対策になるのです。

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