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LINEで高級車が売れる!? MINIにみる「顧客と濃くつながる」LINE公式アカウント活用術

FD3S(5型) FD3S(5型) ユーラス TYPE-GT フロントバンパーFRP ユーラス

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  • ユーラス フロントハーフスポイラー FD3S(5型) モダン TYPE-GT フロントバンパーFRP

LINE公式アカウントは、ブランドの体験をLINEのトーク画面というユーザーのプライベートな領域に届けることができるサービス。


平均友だち数は約550万人(ブロックユーザー含む)。友だち登録したユーザーに向けて、画像とテキストをビジュアルにまとめたリッチメッセージやビデオメッセージなど、豊富な機能でミュニケーションをはかることができる。そのためサイト訪問やキャンペーン応募などのユーザーのアクション誘引に高い効果が見込めるほか、エンゲージメント形成にもパワーを発揮する。


さらに、APIを利用して顧客が保有する消費者データやツールと連携できる「LINE ビジネスコネクト」を活用すれば、個別/セグメント配信や双方向コミュニケーション、チャットBotによる自動応答など、さらに幅広い活用が可能になる。

目的
  • これまでのプロモーションでリーチできていなかった層にアピールしたい
  • 実売につながるような関係性の深いプロモーション施策を展開したい
施策
  • LINE公式アカウントをプロモーションだけではなく、ユーザーとの温かい対話の場として活用
  • トーク画面でのアンケートで30種類以上のクリスマスカードをプレゼントするキャンペーンを実施
  • チャットBotを活用して試乗やカタログ請求の申込みがLINE上で行えるサービスを展開
効果
  • 購買層に近いユーザーにしっかりアプローチできたことで、集客だけでなく全てのコンバージョン率で高い数値を記録
  • LINE経由でディーラーに来場するユーザーが増加

他のSNSではリーチできなかった層へのアプローチが実現

世界中で高い人気を誇る「MINI」。このブランドを展開するMINI Japanが、LINE公式アカウントを開設したのは2016年3月のことである。同社がLINEの活用を決めたのは、老若男女幅広いユーザーを抱えている点に着目したからだという。

「それまでも各SNSでのプロモーションは行なっていましたが、それだけではリーチできない層にアピールすることが一番の目的でした。それに最近では、消費者の多くがLINEで企業の情報を得ることに慣れてきており、これまでにない形でコミュニケーションを図れるのではないかという期待がありました」(ビー・エム・ダブリュー株式会社 MINIディビジョン デジタルマーケティング 大立目尚子氏)

もともと新しいことに挑戦するのが大好きな社風だというMINI。実際、LINE公式アカウントの取得は、海外自動車メーカーとしてはこれが初のケースだった。そして 【送料無料】 205/60R16 16インチ WEDS ウェッズ ライツレー XS 6.5J 6.50-16 YOKOHAMA ヨコハマ ブルーアース A(AE50Z) SALE サマータイヤ ホイール4本セット フジコーポレーション、そこには予想以上の成果が待っていた。

「イメージしていたよりも、購買層に近いユーザーにしっかりアプローチできた実感があります。LINEのユーザー層は30~50代がボリュームゾーンと聞いていますが、これは私たちが最も訴求したい年代層なんです。ここが他のSNSでは得られないメリットでした」(同・中川裕美氏)

実際、MINIに関する何らかの情報をプッシュ配信すると、ほんの数分のうちに他媒体の数十倍に匹敵する登録があるなど、目覚ましい反響があったという。また、2016年にLINE公式アカウントから店頭送客を行うキャンペーンを開催した際には、当初の想定を遥かに超える集客が実現した。

「集客だけでなく、全てのコンバージョン率が非常に高いので、アクティブなユーザーが集まっていると感じます」(大立目氏)

ユーザーに「ありがとう」と言われる血の通ったプロモーション

アドテクノロジー全盛の昨今において、LINEが持つ特有のメリットは何か。それは「ユーザーと同じ視点でコミュニケーションできること」だと中川氏は語る。

「テレビではどうしても一方的な発信になってしまいますし、他のSNSではリーチできる層が限られているのが実情。その点、LINE公式アカウントの機能は、多くの層に日頃のトーク感覚で使っていただけますし、投稿に対して自動応答もできるため、他のメディアではできない1対1の深いエンゲージメントが形成できたと感じています」(中川氏)

MINIでは、自動応答機能を利用して ☆送料無料!! TEIN STREET BASIS車高調 アルファード ANH25W,GGH25W/4WD用 (テイン ストリートベイシス 車高調整キット GSC86-11AS2 ) 【smtb-TD】【saitama】、ユーザーがキーワードをトーク画面に入力するとスマホ画面用の壁紙を贈ったり、クイズに答えるとプレゼント抽選に応募したりできるといった企画をいくつか展開してきた。たとえば tanabe タナベ ダウンサス サステック NF210 1台分セット CX-5 LDA-KF2P SH-VPTS 2017/02~、昨年12月に実施した 生活用品・インテリア・雑貨 ツイン EC22S アルミ ハブ/ドラムカバー リアのみ カラー:鏡面ポリッシュ シルクロード DCS-001、クリスマスカードのプレゼント企画。

「トーク画面でアンケートを送り、回答に応じて30種類以上のクリスマスカードをMINIからユーザーに贈るというキャンペーンです。隠れキーワードも用意し、それを入力したユーザーには特別なカードやメッセージが出てくるというサプライズも用意しました。SNSなどを見ていると、この企画についてユーザー同士で盛り上がっているケースも多く、反響は上々だったと思います」(中川氏)

ここでしか手に入らないカードは、MINIファンにとってたまらないクリスマスプレゼントとなったに違いない。こうした壁紙プレゼント企画を実施した際には [品番:539][WORKS BELL製OEM品] ステアリングボス ビーゴ J200 系 18/1~ SRS、受信後にトーク画面へ「ありがとう」とお礼を返信してくれるユーザーもいたという。

「お礼を言ってくれるユーザーがいたことは驚きでした。これはMINIというモデルの柔らかなイメージと、LINEの気楽さがマッチしたからこその現象だと考えています。通常のブランディング施策では、こうした気さくなコミュニケーションは生まれません。LINE 公式アカウントだからこそ作れるファンとの繋がりがあると感じます」(大立目氏)

こうしたコミュニケーションを通して実感するメリットは、マスプロモーションより小規模ではあっても、熱心で能動的なMINIファンと通じている点だという。

LINEで友だちと会話するように、気軽な試乗予約を実現

そんな流れもあって、MINIでは2017年から「LINE ビジネスコネクト」を導入。チャットBotの領域に注力し、ユーザーとのさらなる深いコミュニケーションを試みている。

LINE公式アカウント向けのサービス「LINE ビジネスコネクト」は、各企業に提供したAPIをそれぞれカスタマイズして活用できる。いわゆるチャットBotはその有効的な利用例のひとつだ。

例えば試乗やカタログ請求の申込みも、チャットBotの活用によって自ずと活性化する。ユーザーは希望する項目をLINEのトーク画面上に入力し、チャットBotと会話することにより、試乗車が検索でき、カタログ請求が行える。LINEで友だちと会話するような気軽さで、ユーザーがMINIにアプローチすることができるわけだ。

このような機能を通じてディーラーを身近に感じてもらうことで 、LINE経由でディーラーに来場するユーザーが増え、それが少なくない実売につながっている実績もあるという。

ユーザーの生活に入り込む「唯一無二のメディア」

この他、スタンプの投入も好評で、これまでMINIに接触の機会を持たなかった層も活発に利用したことから、思いがけない拡散効果が生まれた。

「こちらの仕掛けた企画によって、ユーザー同士の会話に花が咲くのは、やはり嬉しいことです。お客様の生活にいかに入り込んで行くかを考えた時に、これほど有効なツールは今、他にないのではないでしょうか。マスプロモーションとはまったく異なる、ユーザーとの交流や対話が実現できる場所として、LINEは唯一無二のメディアだと感じています」(大立目氏)

LINE公式アカウントには他にも、特殊な加工を施したメッセージや、ユーザーに対してアンケート収集を行うリサーチページなど、多彩な機能が実装されている。LINE公式アカウントの強みのひとつは、

ユーラス FD3S(5型) TYPE-GT フロントバンパーFRP,[#tong##]

FD3S(5型) TYPE-GT フロントバンパーFRPメーカー:ユーラス URAS こちらの商品は未塗装品となります。下記詳細を必ずお読みになり、ご注文をお願いします。塗装済み商品はこちらをクリックメーカーユーラス備考【注意事項】※1~4型に装着の場合、後期コンビネーションランプが必要です。カナード別売です。本商品は塗装が前提となっているFRP製品の特性上、下地処理前は凹凸や小傷等があります。製品の割れ等の明らかな不良以外、予めご了承下さい。※配送先に自動車関連業者(ディーラー・板金塗装・整備工場・ガソリンスタンドやカーショップ等)ご指定のご協力をお願い致します。(個人のお客様宅へ配送する場合より、料金が安価になる場合がございます)車種FD3S RX-7AS商品コードurs40121110001発注・納期について・発注の仕組み 当店では、商品名中に【即納】【在庫処分品】表記のない商品は、注文後メーカーへ発注します。 従いまして、商品によっては納期が長くなる場合がございます。・納期について【即納】【在庫処分品】: 概ね1週間以内 それ以外のもの: 2週間以上 ※発注後はキャンセルができません。 ※注文を頂いた後、納期のご連絡をしております。 ※納期確認後に注文を確定するかキャンセルするかを決定したい場合には、  注文時に「納期連絡の際に希望されるご対応」から希望のものをお選びください。キーワードrx-7 fd fd3s ロータリー セブン マツダ MAZDA マツダアールエックスセブン MAZDAアールエックスセブン マツダFD3S RX-7 マツダFD3SRX-7 MAZDAFD3S RX-7 MAZDAFD3SRX-7 マツダRX-7 MAZDARX-7、URAS ユーラス よかエアロ モンキーマジック のむけん VSYSTEM N+ D1、front bumper/フロントバンパー/エアロパーツ/フロバン/フロントエアロ/エアロフロント/、エアロパーツ チューニングパーツ アフターパーツ AERO

、各企業のニーズや課題によって、これらの機能をそれぞれに活用できる展開の多様性。”正しい使い方”はひとつではなく、日々、それぞれの企業で独自の活用法が生まれているのである。

  • 本記事の内容は2018年2月公開時点のものです。/文=友清哲

  • 本記事におけるLINEの法人向けサービスの名称は、記事公開時点の名称です。2018年11月より、「LINE公式アカウント」「LINE ビジネスコネクト」「LINE カスタマーコネクト」「LINE@」の各アカウント名称を「LINE 公式アカウント」へと統一し、LINE公式アカウントにおいて提供している各種サービスの総称も「LINE Account Connect」へと変更しております。

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